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今天和大家分享当客户说产品太贵的时候，我们应该有什么样的成交技巧来说服客户？

做微商或者说做任何一门生意，价格都是被客户常提起的话题，不过挑剔价格这件事情本身并不重，重要的是挑剔价格背后的真正原因，。因此每当有客户在对你的产品挑剔价格的时候，不要和客户争辩，相反你应该感到开心才对，因为只有客户在对你的产品有兴趣的情况下，才会关注你的价格，你要做的就是让他们觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交他了。

比如说在这种情况下，你可以试试下面的方法：比如说 嘿，小张，请问你是否曾经不花一分钱就买到过东西呢？或者你可以再问，嘿，小王，曾经你买过的便宜货结果品质很好的东西有吗？你要耐心的等他回答，他可能会承认，啊，其实我以前买过的便宜的东西通常都会让我有点失望了，所以你可以再说其实一分钱一分货是很有道理的，这是买卖之间的伟大的真理，当你用了这种方式来和客户说明的时候，客户几乎都会同意你说的是正确的。

因为在日常生活中，你付一分钱买一分货，你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格去买到很好的产品，每次当你想省钱去买便宜货的时候呢，在你买回去之后，往往就会后悔当初了。所以有时候用价格来引导我们做购买的决策，不完全有智慧，没有人会为某一项产品投资太多的钱去购买，但是有的时候你投入太少的钱去购买一个产品也是有问题的。

比如说，你花了比较多的钱来买一个产品，可能多损失一些钱吗？但是这个产品不会差到哪里，可是你花少一点钱去买个产品,那你可能付出的就比较多了呀，因为你可能所购买的产品根本无法满足你的真实的需求或者是缺胳膊少腿的，便宜是便宜，没有这个服务，没有那个服务的，结果终绕来绕去，你可能比买其他的产品花了更多的钱舒芯宝对外阴瘙痒有效果吗婧氏舒芯宝怎么。

所以在这个世界上，我们很少有机会可以以少的钱买到高品质的商品，这个就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的真理。前面小美老师和大家分享的那几段话好处就在于，刚才我讲的都是真理，未来客户如果了解你是一个诚实而爽快的人呢，他必定会知道你的销售价格是无法减让的，因为你是销售商品，又不是做拍卖，你并不是高举产品，让他们出价竞标，你是在销售一个价格合理的产品，而客户购买的重点是你的产品能不能适合客户，能不能解决客户的问题。

上面这段内容主要是告诉大家，客户在嫌我们产品贵的时候，应该以怎么样的一个心理去理解和一些简单的话术，下面和大家讲几个对应的技巧，其实主要的对策核心的原理就是一句话就是一分钱一分货，我的产品一点都不贵。

个技巧叫什么叫比较法，比较法的意思就是告诉你，如果别人觉得你的产品贵了，你在哪里的产品和市面上的另一个跟你类似的品牌的产品进行比较，比如说别人的多少钱啊，我这个比他便宜多了，而且质量还比他好呢，或者说虽然我们两个产品都差不多，但是这个服我们有他们没有啊，这个项目我们能做别人不愿意做啊，这就是我们的附加值的对比，以及我们这个产品看起来跟它价格差不多，功能也差不多，但是我们还有几个功能它是没有的，这个就是简单的比较法。

那么大致上别人觉得我们的产品贵，我们通常都会从这几个切入点，让客户来认同我们的产品和服务，但是记住这种技巧的运用，同样依赖于我们的努力，我们必须要知己知彼，方能百战不殆，为什么这么说呢？如果你不花时间去了解我们的的客户了解我们的竞争对手和市场上跟我们有类似差不多的竞争性产品，你掌握的资讯和信息太少，或者你掌握的资讯和讯息不够先进，不够新，你怎么和客户对比，怎么和客户拆散呢，好了，因为你掌握的信息不够新颖，当你跟客户用完了比较法或者拆散法平均法之后，客户就会来一句，你说的那个产品早就过时了，现在你刚才说的那个产品我们都已经不买了，不用了，那不就面子都丢光了嘛，所以技巧虽好，但同样需要付出努力，同时要在恰当的场合运用得当的技巧才能发挥出真正的作用。

Ok，今天的分享到这边结束了，我相信如果你认真学习肯定对你有非常大的帮助。

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